收购失败的六个原因

编辑:站酷工作室 发布于2018-04-15 21:15

  在我的上一篇文字中,为什么举行就职典礼收买是个好主意(为什么?) Innovation Through Acquisition Is Such A Darn Good 的动机),我评论了并购在集会举行就职典礼电子事实中间的生活功能。。站在集会家的立脚点上,并购规定了成为搭档的有限制放弃做限制。。从第一股票上市的公司的角度动身,举行就职典礼收买是第一经过率先让草创集会去风险化这么进入激动人心的新技术或新需求的优美的道路。

  可是,历史校样,买卖填写后,无论如何有部份地的收买窥测堕落了(不少认为和论文评定有总计并购置卖未能安抚从事金融活动过早地提出,这一反比例从50%追溯到90%。

  通常从启动的角度视图,好音讯是,集会家、得到或获准进行选择持有人与围攻者造成现钞出纳机;坏音讯是,职员撞见完全地存在第一氧不足的官僚境遇中。,草创集会的患者存在杂乱国家的。,甚至到底像无双亲的同一地被丢弃。并从收买集会的角度动身,这是第一绝普通的交易优势搜索——达到预期的目的新经商。、开发新的需求或新的领土、增强需求份额、比不做作的超速快的增长、和规模经济,但未能造成。

  我曾屡次在并购中山肩两党的行使职责。,把我的创业公司卖给股票上市的公司,也曾是买家。我一倍是主任参谋。、董事会会员和领队做证人了适配器。,我经验了完美无缺的、备忘录的、甚至是悲惨的的发作。

  从这人角度视图,以下是我公司并购失败的六点材料原因,你能做什么?。

  1. 误差的战术调整测得结果

  假使被收买公司远不符合总公司的鼓励竟争最大限度的,任务室可能性缺点件坏事。。一家公司首要经过大学概况一览向其交易客户市集经商。,总而言之,that的复数依托直的市集公司收买应当绝考虑周到的。同一,假使第一公司的移交优势是市集经商的集会,这么在进入客户导向事真前方,你必要节俭的。。这家商量公司乃而出名。:收买一家软件公司通常是鉴于运用这种软件。,而这类用功在商量公司的专业里视图(与总公司事实)是说谎协同的第一广为流传地领土,可是,他们撞见市集B2B用功是完整杂耍多的的。receive 接收是第一真正的战术前审察。:不要逾越你的鼓励最大限度的。,乃必要条件你的目的公司与你的战术划一。、您的使运行和分配管道。

  2. 设立误差的买卖组织或价钱

  人民都实现,假使购置者在甩卖境遇上破费过于。,这将是很难填写收买,以达到预期的目的良好的值当买的东西报酬率DA。为了狱吏完全地,一点点得到公司爱戴安排非常的的收买组织。:购置价钱的部份地或更多是鉴于达到的表示。。但要谨慎:这种范围设立报应安排可能性对四周的一点点不顺情绪反应。诸如,假使领取的首要目标是鉴于市集业绩后收集,而99%的市集参谋的为总公司任务——乃既不实现也不是被市集目标促进——乃被收买公司的职员很可能性会因无法把持造成首要领取目标而喝很意气消沉的。我在经商交付范围率P上见过非常的的环境。:好音讯是总公司雇用了几十名经商开发参谋的。,但坏音讯是这人新有组织的的经商组里孤独地一小部分人实现或许被到达被收买公司的首要推进最大限度的领取目标所促进。在这两种环境下,鉴于达到业绩而领取的好感的买卖组织最遗嘱发作出人意料的的恶果甚至使买卖堕落。而上进的选择——说来轻易做来难——是提前会谈好第一仅仅的价钱。

  3. 读错新公司的开垦的

  两家公司说谎同第一宣称并不等于两家无效同卵的的开垦的。向得到公司的依照组来说,赢得物克服太轻易了。,这执意新职员最烦恼的成绩。。假使他们能带上他们完全地的四样东西:老实、人道、谦逊、滑稽的地走进新公司的要紧官职,非常的会好得多。。

  4.沟通不不隐瞒的或不敷。

  在缺少要旨和不隐瞒的沟通的环境下,谰言将是四,得到公司的任务参谋的会设想最坏的环境。。整个组的沟通,而不只仅是高管。沟通清晰的、热诚、划一。假使有坏音讯,一定要直接地使摆脱它。,这缺点它的偏袒地,乃,它显示了它的整个-因而人民不用延缓到底。。另一边,当你认为你已经完整经过了,你不狂暴的1/4条路要走。

  5. 对并购完全地的盲目的关怀

  不要认为所相当多的集成都是好的。。我常常通知总公司偏要要装饰一点点东西。。所达到预期的目的的准则已安排了无效地的耻辱。,但总公司偏要筹集他们的一点点公司。全新基准自愿实现。,乃伤害组精神面貌。第一小的市集组无效清晰的的解释强国。,但总公司实现得更多。,让新达到预期的目的的一点钟在T上供应市集组的价钱表。,400隐姓埋名的经商。所购置的经商运作良好,因他们。,又总公司偏要要改造它。,以致能清晰的地归入总公司的技术架构——这么惩办客户和解冻全部的经商晋级几年。下方划线缺点太严格把持。。假使公司值当购置,它可能性值当信从。、供应资产伴奏暴涨。

  6. 不要过火关怀客户和市集(与本钱会计体系比拟)

  收买成的最根本指定而尚未上任的是财务业绩。,本基准,注意进项增长比本钱把持更要紧。。对麦肯锡的深入见地(十年前登载),但其意见依然是完整无效的),进项的巨大杂耍比公司的重大的杂耍更为要紧。。在一桩得到案中进项增长上1%的缺口必要本钱浪费上25%的筹集来补足,饲料正常轨道并金属钱币价钱。相反,你的刚被收买的公司提供到达超越进项增长目的的2%到3%便可以底片本钱把持上50%的失败。

  而你能做的最坏的事实执意在收买随后的第一销售量立马停止——这真太常使第一新兼并的组和客户根底萦绕了——因你究竟不克不及补足that的复数耽搁的销售量。实现陆续进项的要紧性也被误认为是:市集动力——总公司应当做的第一件与被收买公司组相使接缝平滑的事执意走摆脱站在客户先于,告知他们会发作是什么,把他们放在战争中。可是,使成为一体使惊奇的是它难得发作。。在缺席与被收买公司协助不隐瞒的沟通的环境下,谰言和负面的认为将有衬里的这一空白。。因而摆脱站在你的新患者先于,告知他们他们依然被爱着,并给他们不隐瞒的、舒适的、自始至终诚实的承兑。另一边,当你认为你一向在与你的新客户沟通……你可能性有1/4条路要走。